和美新闻
2026 年 AI 智能体、物联网融合应用进入规模化落地周期，长三角制造、园区、政企数字化需求持续爆发。为扩大区域服务覆盖、完善数智产业生态，上海和美智联正式启动全国渠道合作伙伴招募计划，面向系统集成商、弱电工程商、软件服务商、企业咨询机构开放全维度技术、方案与售后赋能支持，以技术共享、资源互通、利益共赢模式，携手伙伴抢抓 AI + 物联网产业发展红利。
一、产业生态加速扩容，渠道协同成为行业发展新趋势
伴随数字经济政策持续落地，越来越多工程、软件服务商发现市场新机遇：传统单一硬件、单一软件业务增长见顶，客户更需要 AI 视觉、物联网管控、智能办公一体化综合解决方案。但多数渠道商缺少自研 AI 模型、端云协同部署技术、标准化落地方案，承接大型智能化项目存在技术壁垒，难以满足客户一站式升级需求。
立足上海、深耕长三角的和美智联，依托多年工业 AI、智慧物联项目落地经验，打造完整软硬件产品矩阵与标准化交付体系。公司负责人表示，独行快，众行远，单纯依靠自有团队服务无法覆盖全域市场，开放渠道生态、赋能合作伙伴，既能降低行业智能化落地门槛，也能帮助渠道伙伴拓展新业务板块，实现差异化竞争。
二、四大赋能政策，全方位扶持渠道伙伴快速拓客
本次渠道招募面向全国合作伙伴，推出全套无门槛扶持政策，覆盖售前、售中、售后全业务链条：
完整技术方案输出
向合作方开放工业 AI 质检、物联网综合管控、企业 AI 智能体办公三大核心解决方案全套资料，包含行业白皮书、标准化报价模板、客户宣讲 PPT、现场勘测清单。针对制造、园区、商贸、政务四大细分行业提供定制化落地方案，伙伴无需投入研发，即可直接对接客户需求。
免费技术培训与上门支撑
定期开展线上线下专项培训，内容覆盖 AI 智能体部署、传感器组网、私有化数据安全搭建、项目故障排查；针对中标大额项目，和美智联技术工程师可赴项目现场提供勘测、调试、交付全程技术支撑，解决伙伴技术人员不足难题。
阶梯式渠道价格体系，保障合理利润空间
设置分级渠道合作政策，根据年度项目签约规模给予对应供货折扣、项目返点；轻量化 SaaS 产品、定制化软硬件集成项目分开核算，兼顾中小渠道小额订单与大型集成商总包项目收益，稳定伙伴盈利空间。
全周期售后托管服务
项目交付后的系统运维、模型迭代、故障处理统一由和美智联售后团队承接，渠道伙伴无需组建专职运维团队；同步配套 7×12 小时技术热线、远程在线排障服务，降低伙伴后期服务成本。
三、多类型合作伙伴适配方向，覆盖全产业链资源
和美智联本次招募不限行业、不限规模，重点吸纳四类优质合作伙伴：
弱电 / 智能化工程商：主营园区监控、厂房布线、楼宇自控，新增 AI 智能巡检、能耗智能管控增值业务；
企业软件服务商：主营 ERP、OA、进销存系统，联动 AI 办公智能体、数据智能分析工具，升级数字化一站式服务；
工业设备配套商：服务制造工厂、自动化产线，叠加 AI 视觉质检、设备故障预判方案，提升产品附加值；
企业管理咨询、财税产业园服务商：依托免费数智诊断服务，为园区企业提供轻量化智能化升级配套服务。
四、以上海为核心辐射长三角，打造本地化服务标杆
现阶段和美智联优先深耕上海、苏州、无锡、嘉兴、杭州等长三角城市渠道布局，依托本地研发与交付团队，实现项目快速响应、短周期落地。对于长三角本地合作伙伴，额外配套区域专属扶持：优先共享本地工厂、园区标杆案例、联合开展企业数字化宣讲沙龙，共同开发区域政企客户资源。
区别于行业多数厂商只售卖软硬件产品的合作模式，和美智联渠道合作不强制囤货、不设置高额起订门槛，支持项目按需按需采购，大幅降低伙伴试错成本。针对初次合作的渠道商，可提供免费样板方案演示、小型试点项目技术支持，快速验证市场转化能力。
五、未来生态布局规划
下一步，和美智联将持续迭代企业级 AI 智能体、轻量化边缘物联网产品，丰富行业解决方案库；同步搭建渠道伙伴交流平台，定期组织行业案例分享、新技术前瞻培训，联动上下游硬件厂商、云服务企业完善产业生态。
公司将坚持 “技术开放、价值共享” 的合作理念，依托自研端云协同、数据安全私有化部署核心技术，赋能更多渠道服务商切入 AI 数智化赛道，共同为长三角乃至全国企业提供低成本、合规、可落地的智能化升级服务，共建可持续发展的 AIoT 产业生态圈。
关于上海和美智联
上海和美智联是一站式 AI + 物联网综合服务商，聚焦工业智能改造、智慧园区管控、企业 AI 智能体办公、数字化转型咨询四大业务，拥有标准化软硬件集成方案与全周期落地服务体系，服务覆盖长三角上千家制造、商贸、政企客户。现面向全国开放渠道合作伙伴招募，诚邀各界服务商携手共赢数智时代新机遇。
